Muitos empreendedores em busca de uma franquia se deparam com um mercado extremamente diversificado. Em meio a tantas marcas, modelos e investimentos distintos, tomar a decisão correta pode ser difícil. Além disso, o tempo de pesquisa necessário para conhecer a fundo cada negócio é, muitas vezes, fatigante.
Essa combinação de fatores acaba levando empreendedores a realizar escolhas que não são necessariamente as ideais para eles. Isso é ainda mais comum entre aqueles que estão em seu primeiro contato com o franchising e não conhecem muito bem as nuances desse mercado.
Por isso, entender os erros mais comuns cometidos durante a busca de uma franquia é essencial. Sabendo isso, você não apenas irá evitá-los, mas também tomará ações e decisões mais racionais na hora de fechar negócio.
Confira abaixo os 9erros mais comuns cometidos por quem está em busca de uma franquia e saiba oque fazer em cada caso!
Boa parte daqueles que têm seu primeiro contato com o franchising não sabem exatamente que tipo de negócio estão procurando. Por conta disso, acabam realizando buscas muito amplas, exaustivas e pouco produtivas. A indecisão e a falta de foco também dificultam a realização de uma análise objetiva dos fatos, podendo levar a uma má tomada de decisão.
Por isso, você deve se analisar antes de iniciar a busca de uma franquia. Avalie suas experiências profissionais, segmentos de afinidade, dedicação ao negócio, potencial de investimento, região de interesse e tamanho da estrutura operacional desejada. Com a clareza destes pontos, você poderá fazer uma pesquisa muito mais refinada e destacar um número reduzido de marcas para iniciar conversas.
De tempos em tempos, o mercado de franquias é inundado de marcas que acompanham certos modismos. No geral são negócios baseados em algum tipo de novidade e que apresentam um rápido crescimento. Por conta disso, muitos empreendedores menos experientes ficam maravilhados com os números do negócio e expansão do mercado, optando pela aquisição da franquia.
Porém, é preciso tomar cuidado. No geral, os modismos não se sustentam por muito tempo. Após o mercado ser inundado por essas lojas, ele acaba saturado e há uma ampla reversão. Quem não se lembra do “boom” das paletas mexicanas há cerca de uma década? Atualmente, entretanto, poucas marcas e unidades permanecem operantes e rentáveis.
Portanto, quando estiver em busca de uma franquia, tenha em mente o cenário macro do mercado. Avalie se o crescimento acelerado é capaz de se sustentar no médio prazo e que a demanda de mercado é contínua.
A Inpex, por outro lado, está em um segmento que se mantem em crescente expansão desde meados dos anos 90 e que deve seguir nessa trajetória ascendente, que cresce junto com a urbanização contínua do território brasileiro.
Um dos pilares básicos do franchising está no suporte que as marcas prestam a seus franqueados. Ele é essencial na manutenção do padrão entre as diversas unidades e, principalmente, na obtenção de sucesso do negócio. Esse suporte, porém, pode variar de acordo com o porte e especificidades de cada rede.
Desta forma, é importante que o candidato a franqueado conheça no detalhe as ações que são realizadas pelo franqueador, bem como sua periodicidade. Indague sobre os consultores de campo, ações de marketing, escolha de ponto comercial, manuais de operação e tudo mais que for pertinente. Além disso, faça questão de conhecer pessoalmente a sede da empresa e a equipe responsável pelo suporte.
Na Inpex, nossos franqueados contam com o amplo suporte de uma operação consolidada. Além de manuais, treinamentos minuciosos e proximidade com o franqueado, disponibilizamos o ERPTOTVS, líder no segmento de sistemas de gestão empresarial, para nossos franqueados tenham total controle sobre seus processos de negócios, como faturamento, estoque e compras.
Esse é um ponto crucial e um dos principais erros cometidos por quem busca uma franquia. Poucos candidatos a franqueado fazem questão de saber se seu perfil de fato é compatível com a franquia de seu interesse.
Aqui, estamos falando de algo que vai além de uma simples afinidade com o negócio. Suas características e competências profissionais precisam ser compatíveis com a função a ser desempenhada em sua franquia.
Responda a essa pergunta: um professor de inglês é o franqueado ideal para uma rede de escolas de idiomas? A resposta é: não necessariamente! Por mais que tenha afinidade e até conhecimento do negócio, como proprietário da franquia ele será mais exigido por suas habilidades de gestão e administração do que pela capacidade pedagógica. Portanto, ele deve conhecer seu perfil e suas limitações para saber quais pontos desenvolver e onde buscar auxílio (seja do franqueador, de um sócio ou com a contratação de colaboradores).
O perfil de um franqueado Inpex, por exemplo, exige mais competências comerciais, administrativas e de relacionamento, do que familiaridade com o segmento da segurança, pois todo o conhecimento técnico necessário ao negócio é aportado por nossa equipe e nossa extensa grade de treinamentos.
O que você faz quando não conhece muito a respeito de determinado assunto? Procura um especialista que possa lhe auxiliar e ensinar mais sobre o tema. No caso das franquias, vale a mesma regra.
Parte significativa dos candidatos a franqueado estão em seu primeiro contato com o mercado de franchising. Ou seja, eles não conhecem a fundo suas nuances e a legislação vigente, mesmo que tenham pesquisado um pouco previamente. Então, pedir auxílio à alguém mais experiente é fundamental. Essa pessoa poderá apontar questões que exijam sua atenção, indicar marcas confiáveis para investir e até ajudar durante a negociação.
Aqui na Inpex, temos uma grande sinergia com a Conexão Franquias, uma consultoria especializada em franquias que presta todo o suporte ao empreendedor de franquias.
Todo empreendimento saudável conta com um capital de giro adequado a seus custos operacionais e eventuais imprevistos. O erro cometido por alguns investidores menos experientes está justamente em não contar com essa reserva ou calculá-la incorretamente.
Ao adquirir uma franquia, a marca informa o faturamento e lucratividade média de suas unidades. Porém, esses números são atingidos após o amadurecimento do negócio. Portanto, é natural que no início sua receita seja bem menor e a empresa opere no vermelho até alcançar o ponto de equilíbrio.
Por conta disso, aqui na Inpex nossos franqueados recebem uma projeção do capital de giro necessário para manutenção da franquia até que ela comece a dar lucro e assessoria na captação de recursos com as melhores taxas, para ancorar seu crescimento.
Vale a pena entender como esse valor foi calculado e realizar outras projeções mais otimistas ou pessimistas. Desta forma, você já estará preparado para diferentes cenários e não será pego de surpresa.
Tendo tudo isso em mente, venha conversar conosco para entender porque a INPEX é a melhor opção para empreender com franquia.